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書誌情報サマリ

書名

新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド 

著者名 北澤 治郎/著
著者名ヨミ キタザワ ジロウ
出版者 同友館
出版年月 2019.4


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No. 所蔵館 配架場所 資料種別 資料番号 請求記号 帯出区分 状態 貸出
1 中央館4F開架一般図書7012326804673.3/キタ/帯出可在庫 

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書誌詳細

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タイトルコード 1000001400667
書誌種別 図書
著者名 北澤 治郎/著
出版者 同友館
出版年月 2019.4
ページ数 7,231p
大きさ 21cm
ISBN10 4-496-05407-5
ISBN13 978-4-496-05407-5
分類記号 673.3
書名 新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド 
書名ヨミ シンキ オオガタ アンケン オ カクトク デキル サイキョウ ノ エイギョウ メソッド
内容紹介 営業パーソンがサバイバルするには-。大型案件獲得にフォーカスし、そのための営業手法を説明した書。特に、顧客の課題の発見・整理を通して、大型案件を発掘し、提案機会を得る手法を詳しく解説する。
著者紹介 京都大学工学部修士課程修了。日本アイ・ビー・エムにてトップコンサルティング営業パーソンとして活躍、日本アイ・ビー・エム社長賞を受賞。退職後、株式会社JCNB代表。



目次


内容細目

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